中广格兰旗下网站:中广互联  格视网  卫星界  社区
登录注册

登录X

没有账号?  快速注册>

首页新闻正文

重庆有线:试水MCN 探索融媒生态之路

导语:重庆有线集约公司探索孵化具备独家优势的“大屏+小屏”“线上+线下”的MCN项目。

(本文作者:重庆有线子公司视讯传媒公司总经理 伍渝)

  在 5G时代浪潮下,从小范围试水,再到大范围铺开,MCN这种融合业态正进入新的发展阶段,将有线电视内容优势切换到带货直播、短视频轨道,将传统电视的内容和互联网传播工具进行适配,布局MCN正成为当下广电媒体转型的重要方向。顺应形势,媒体的组织架构和用户界面都在发生重大变化。以电视为例,原有的架构是“电视台”之下有“频道”、频道之下有“栏目”和“节目”。而今,作为内容播发平台,像抖音、快手这样的短视频平台方对应的是电视台,频道对应的是MCN,再往下,栏目和节目就会变成账号。

  为进一步推进重庆有线新思维、新零售、新服务的转型升级,赋能线上线下融合运营的有序开展,夯实重庆有线融媒运营及网络能力,遵循“利、转、增”年度战略指引,重庆有线集约公司及集团资源,多面拓展,多方聚合,优化产品,构建生态,提升内容产品运营能力,探索孵化具备独家优势的“大屏+小屏”“线上+线下”的MCN项目。

  初次尝试 寻求定位

  试水MCN作为新型融媒生态构建的重要方向之一,重庆有线通过与党政、文旅行业、电商行业、区县分公司等合作,积极探索“直播+N”的新模式。

  与党政合作——“直播+扶贫”“直播+文旅”“直播+线下”

  6.18重庆首届电商节,重庆有线作为唯一“大屏+小屏”同屏直播平台,为重百商场直播,当日点播量5万余次,点播时长500余小时,直播专题上线一周点播量73万次。

图为:6.18电商节重庆市副市长李波走访重庆有线直播间

  6月22日,重庆市文化和旅游发展委员会主办的为酉阳车田乡扶贫助农直播,通过大屏强势为小屏导流模式,助力“文化+旅游+扶贫”,在线观看人数达到24万人。

  

图为:酉阳车田乡助农直播

  8月14日,与三峡博物馆共同主办 “安第斯文创专场”直播活动,首次联合以大屏端“巴渝文旅云”平台、小屏端腾讯看点平台为载体,采用“双屏直播+双场景切换”,开创了线下实物展览、线上实景直播、专业策展人讲解+文创直播带货的新模式。整场直播,移动端观看量达42.5万人次,大屏端观看量达2.8万人次。

图为:三峡博物馆“安第斯文创专场”直播

  9月24日至30日,5场渝北区商委主办的“活力渝北 惠民消费”拉动实体经济探店直播活动中,9月24日中国航油加油卡首场直播告捷,支付成交额破120万元,直播2小时,共计3.5万余人次观看,上万余条评论数;9月25日、26日、28日、30日的秦妈、俏巴渝、澳维酒店、曹疯子火锅四家知名本土餐饮企业直播,带来了约200万元的线下消费。

图为:《活力渝北 惠民消费》探店直播

  与区县分公司合作——“直播+文旅”

  今年疫情缓解后,视讯传媒与潼南分公司联合,以“全域重庆”为载体,首次以“双屏直播带货”模式,开启潼南崇龛景区抢票活动,搭建起用户与扶贫、文旅产品的购买平台,购买转换率高达6%。

图为潼南分公司合作直播

图为:明星带货专场

  与电商行业合作——“直播+带货”“直播+综艺”

  同时,公司还与重庆市直播电商联盟的上百家供应链、MCN公司达成了战略合作协议,具备了强有力的议价能力和带货能力,并共同打造明星直播带货,9月29日关喆做客直播间,为大屏用户带来不一样的视觉享受。

  通过几个月的“直播+扶贫”“直播+文旅”“直播+线下”“直播+带货”“直播+综艺”尝试,重庆有线布局MCN既有明显的优势,也有不可忽视的劣势。我们有300万的互动在线用户流量,如何激活,形成自己流量池?我们有本地化产品的优势,如何与MCN结合流量变现?我们有分公司庞大的分销体系、几千名“好师傅”,如何统一营销?我们有线上的屏幕和线下的营业厅,如何最大化的联动?我们是第四大5G运营商,如何利用短视频营销?我们结合重庆有线自身特点对MCN“人、货、场”三个方面未来发展做了如下思考:

  孵化网红 拓展圈层

  与线下零售的铺位类似,直播带货是“人、货、场”的统一,三者缺一不可,人即主播,一般在镜头前一待就是几个小时,粉丝出于对人的信任才会购买,这就是“粉丝信任经济”,主播在直播中的重要性不言而喻,这也是带货直播区别于电视购物的主要因素。但是如何建立用户和主播之间的“粉丝信任经济”——为主播打造具有人设的原创IP短视频,用户通过短视频喜欢上主播的人设,自然产生信任度,必然会追捧主播推荐的产品。

  一方面公司利用广电集团主持人的人气号召力和影响力通过MCN将传统媒体的优势延续到互联网,广电主持人本身就具备专业素质,懂得如何和受众沟通。另一方面从公司及社会中挑选、招聘,孵化出自己的流量主播。通过短视频打造人设,结合赛道孵化原创IP短视频账号,以KOL的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,以大屏用户为基础用户群,在社交媒体上,例如抖音等自媒体平台聚集新增用户群,通过MCN将大小屏的用户、粉丝圈层,形成流量池,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

  甄选赛道 聚合资源

  赛道即是业务方向,目前MCN项目聚合重庆有线主营业务、视讯传媒融媒体生态产品、优家商城、智家产品、会员中心以及重庆市直播电商行业联盟旗下的供应链产品,在众多供应链和产品下,我们深知一定要结合自身情况,在原有的基础上重新调度配置,加入互联网元素,甄选出适合我们自身的赛道,并且在细分领域深耕才是长久之计。MCN将以农特产品及文创非遗、主营业务及白色家电、周边旅游、同城小时达四大赛道为主营业务。其中同城小时达主要针对线下零售商,实现O2O。

图为:大屏专栏——本地——《小妮严选》

图为:《小妮严选》小程序 大众点评直播

  四大卖场 矩阵宣推

  结合有线自身优势,实现了“传统媒体+新媒体”四大卖场,形成多媒体多介质宣传矩阵优势:大屏专栏、《小妮严选》微信小程序、“小妮严选”抖音账号、美团账号四大矩阵。

  通过大屏端的公信力结合小屏端的强流量,通过线上的营销结合线下的探店,形成强势的宣传矩阵。

  有线MCN 融合之路

  目前,央视、大部分省级卫视都在布局MCN,湖南广播电视台娱乐频道总监李志华曾公开表示,2020年湖南娱乐MCN收入全面超过传统电视广告经营收入, MCN为正在苦寻媒体融合之路的传统媒体提供了一个可选路径,而重庆有线布局MCN具备了私域流量大、支系庞大、产品众多三大优势。

  拥有300万在线互动用户,是重庆有线的重要优势,但用户并没有形成真正意义上的流量池,故无法精准营销。我们拟通过短视频打造,进行个人IP孵化,将用户吸引到个人IP,从用户画像达到个人精准画像,从而精准营销。

  重庆有线布局MCN的另一大优势是分子公司体系庞大,穿透市、区县、镇街、村(社区)四级。分、子公司不仅仅可以深入到企业寻找最优质的本土货源,同时还能作为分销体系,在初始阶段更加快捷地将用户引到流量池内,并能进行有效地运营,提升分、子公司融媒生态运营能力。

  重庆有线现有的主营业务中,公客、政企产品,智家产品、优家产品、融媒体生态产品、会员中心都已打通了与市场的链接,可通过短视频、红人孵化、直播,全方位地满足用户需求,增强用户和大网的粘性,提升用户的满意度和忠诚度。

  未来,重庆有线MCN将通过与政企活动、品牌宣推活动、整合营销活动的联动,扩大影响力及公信力,形成口碑;通过IP孵化形成庞大流量池;在四大赛道上深耕;充分利用三屏联动优势、线上线下渠道分销优势;持续优化产品和体验,走媒体、营销、服务三位一体的融合之路,促进公司融媒生态发展,孵化公司新的增长点,成为智慧广电惠民生的重要组成部分。

【责任编辑: 胥雪琪 】

相关阅读

推荐阅读

热门标签

作者专栏更多

关注我们

    中广互联
  1. 大视频行业最具影响力的媒体社群平台,重要新闻、独家视频、深度评论分析,推动电视行业与各行各业的连接。

  2. 电视瞭望塔
  3. 集合电视台、网络视听、潮科技等各种好玩信息。

  4. 5G Plus
  5. 专注于报道广电行业新鲜5G资讯,致力于成为广电行业有权威、有深度的5G自媒体平台。

  6. 4K8K
  7. UHD、4K、8K的最新资讯和最深入的分析,都在这里。

  8. 中广圈子
  9. 视频产业的专业圈子,人脉、活动、社区,就等你来。

  10. 格兰研究
  11. 我们只沉淀有深度的信息和数据。

  12. 卫星界
  13. 致力于卫星电视信息、卫星通信技术、天地一体网络应用案例、以及广电、通信等产业的市场动态、政策法规和技术资讯的传播。