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【罗小布问道】:成功的经验大多是鸡汤,失败的教训才更有营养(上)

2017年08月30日来源: 中广互联独家 作者: 李晟憓

  这段时间,罗总在中广互联雷锋班群,以东方网络在互联网这个大环境中的一些尝试和失败为例,提出了一些值得我们以此为鉴的问题,遂整理成文在近期一一推出。

  东方网络是一个具有互联网基因的公司,我也知道大家很崇拜互联网。但是,互联网企业是有成功的,也有失败的,而且尸横遍野。东方网络今天开讲的问题,不是真的成功,而是与大家谈谈失败,避免盲目的崇拜互联网,是东方网络研究互联网的失败教训。

转型中的失败

  今天的问题是:转型分为被动式转型和主动式的转型,你不转型能行吗?你的转型是主动式的转型还是被动式的转型?还是在完全无望情况下才转型?你过去的转型成功,是在传统模式的转型,还是在新模式上的转型?你对转型的新模式熟悉吗?你想转型电商,你熟悉电商吗?你想找新广告,你熟悉广告吗?开心农场的游戏你玩过吗?开心农场为什么失败你了解吗?产品不能不断地更新,是开心农场失败的原因之一;你点播的内容会按周更新吗?还是什么都往上堆,一堆就是几十页?做媒体不会更新本来就是笑话,你会不会走开心农场的老路?什么都想自己做,是开心农场失败的原因之二,你是不是也是这样?富士康你听说过了吧,富士康向电商转型是一个失败的案例,你能做得好制造,并不等于你做的好电商。你做的好电视,并不等于你会做手机电视,更不等于你会做短视频的手机视频,难道不是吗?广电想做的新领域、新行业很多,在新领域和新行业,你不熟悉,又没有经验,会成功吗?

如何避免决策失误?

  今天的问题是:广电喜欢照搬模式,这无可非议,关键是:你所照搬的模式你研究透了吗?这个模式本身存在哪些致命的缺陷?对于运营商而言,很多模式需要平台支撑,你的平台能支撑这个模式吗?电视院线的成功、电视游戏的成功,需要后付费平台支撑,你的平台能支撑后付费吗?甚至你的财务人员懂得什么叫后付费吗?后付费的本质是信用模式,不用银行卡绑定就不能采用信用模式吗?所谓的"坏账",是真“坏账”吗?有成本损失吗?你的模式有更强大的竞争者吗?如果有,不是在巨人的阴影下吗?IPTV是不是比有线更强大的巨人?面对强大的巨人,你的应对之策是什么?巨人做什么你就做什么,好得了吗?按照现在雪亮工程的模式,是你强大,还是电信强大?

  许多广电热衷于电视教育,同样是无可厚非,问题是除了政绩外,找到可持续的盈利模式了吗?全世界任何教育的前期,都是要烧钱的,从没有听说过不烧钱就能办成教育的,你做好烧钱的准备了吗?教育形同监狱,自觉学习的孩子凤毛麟角,学校、老师和家长就是狱头,你的教育对接了狱头吗?在线教育,需要有明确的市场细分、目标定位,还需要选准商业模式和盈利模式,你都完成了吗?如果你线上失败,为什么不从线下找出路呢?你听说"梯子网"吗?是互联网教育失败的案例,你研究过吗?

  互联网企业喜欢造势或作秀,乐视就是典型案例;造势也无可厚非,广电现在也学会了造势或作秀;关键的不在于造势,而在于你作秀的产品如何。广电喜欢拿盒子造势,你的盒子是你开发的吗?有核心竞争力吗?如果没有核心竞争力,只有拼价格更实惠,你的盒子价格更实惠吗?电信用套餐做掩护送盒子,你用什么来掩护?

  有些同仁误认为采用互联网,就可以逃避监管。还有人认为只要不做新闻,就可以有所谓的自由,忽略了互联网上几乎任何2C应用,都具有社交属性,都是公众舆论平台,都要讲政治,都不允许胡说八道。你听说过饭否网吗?不听党的话,2009年8月被我党枪毙了,讲政治,不仅是有线网络的天条,也是互联网企业的天条,你想被枪毙吗?

  有人认为互联网企业只要有用户,就有商业模式,这是一个误区。你听说过ChinaRen吗?注册用户高达8000万,2012年倒闭了。某业内牌照方号称手机注册用户好几个亿,管用吗?在用户利益和企业利益之间找到平衡,是所有企业的天条,互联网企业也不例外,难道不是吗?

  网络整合,如同互联网企业的兼并和收购,在互联网企业中被收购的企业的命运并不好,多数的选择是走人,关键是人的整合以及文化的认同。国网能整合好人吗?网网的文化能让大家认同吗?网络公司的资产,说白了是国家的,整合只盯着资产,不盯着人,会好吗?会顺利吗?

不能舍本逐末

  今天的问题是:互联网经常发生这样的事情,企业融资后,而不是把精力放在主业或产品上,而是把精力放在作秀上,MySee就是这样失败的案例,你会不会犯这样的错误?会不会产品还没有完善,还没有用户,就赶紧搞什么新闻发布会?诚实,与其是否是互联网无关;互联网不诚实的企业太多了,你是不诚实的企业吗?

  其上市是好事,但不能为了上市而上市,也不能把希望寄托在上市上,广电不会为了上市而造假,但可能为了上市而停止业务的发展。你听说过ITAT集团吗?非常好的商业模式,为了上市而上市,结果是自己给自己奔丧,你研究过他们案例吗?

  你听说过51.Com吗?曾经注册用户超过一个亿,月活跃用户超过4000万,但是他们所有的方式都是复制腾讯的,自己没有核心竞争力,很快就被腾讯打垮。有线什么什么东西的往电视上搬,搬运的结果如何?有核心竞争力吗?把好好的交互电视平台累死了有用吗?

  你听说过中华网吗?他可是中国互联网海外上市的第一股,由于没有清晰的盈利模式,由于没有清晰的盈利模式、没有核心团队、没有特别成功的产品、没有可行性的战略规划;一句话就是没有做实本身,光去享受荣誉了,结果怎么样?你会这样吗?

  你听说过袜子管家吗?由于假设前提错误,导致失败。广电所谓的三屏互动的假设前提成立吗?广电所谓的电视缴费的假设前提成立吗?广电所谓用户预订节目的假设前提成立吗?袜管家用户一投诉就把用户拉入黑名单,得罪消费者,就等于自断财路,你是不是也喜欢得罪有线电视用户?不过袜管家的商业模式值得有线借鉴,你研究过了吗?

  不能舍本逐末,就是告诉广电同仁,尽管有很多增值业务,但首先要把基础业务做好,也就是把基础的电视业务做好;基础业务没做好,就意味着没有基础用户;没有基础用户,一切增值业务都无从谈起。不仅传统行业不能舍本逐末,互联网企业也不能舍本逐末。供兄弟们参考。

模式如何接地气?

  今天的问题是:你的模式基础条件具备吗?你听说过快书包吗?因为物流等基础条件不具备而倒闭了。你的模式适合你的产品吗?对广电简单的讲,你的很多交互电视应用,真的适合交互电视吗?你的应用对百性真的是必要的吗?

  广电小九九号称为广电精英,他们接地气吗?他们总是认为自己喜欢的东西,老百姓一定喜欢,真的是这样吗?他们定价,总是认为自己付得起,老百姓也付得起,结果呢?更可笑的事情,他们从来不看电视,却在搞电视,能接地气吗?他们搞了那么多栏目,有特色吗?没有特色能成功吗?没有特色能专注吗?他们喜欢面面俱到,所以什么都往电视上搬;在互联网上,有不专注的成功者吗?有面面俱到的互联网企业吗?你听说过亿唐网吗?广电小九九像不像亿唐网?亿唐网在2009年倒闭了……

  错误的模式坚守多少年也不会产生作用。你听说过腾讯的拍拍网吗?还有腾讯的易迅网、QQ票房、QQ旅游吗?不同样由于模式不对,而失败的吗?给老百姓发双向机顶盒,老百姓不买增值业务,不开通双向,这种模式对吗?有些网络公司坚守了很多年,管用吗?还能坚持的下去吗?

  广电喜欢照搬美国的康卡斯特模式,一说就是康卡斯特怎么样,好像康卡斯特模式就是真理,真的是这样吗?你的基础条件与美国一样吗?社会条件一样吗?需求一样吗?法律环境一样吗?家庭安防监控,美国行,中国行吗?美国电信犯罪多吗?美国电信公司会像中国电信公司一样,把电话号码卖给犯罪者吗?美国家庭监控是安防,中国家庭监控是此地无银三百两,能一样吗?你听说过若邻网吗?他们像有线一样,什么都没搞清楚就照搬美国模式,结果不是去了八宝山吗?

  传统有线电视也有它自身的优势,并不是一无是处,也并不是轻易被所谓的新媒体人打倒;关键是我们要找到打倒对手的方式。你听说过分贝网吗?就是老鼠爱大米的歌曲推出机构,当年不是号称一定会挤垮传统音乐公司吗?结果怎么样?乐视不是号称就是要让有线倒闭吗?结果自己快倒闭了!目前的对手,有很多空子,只要有线抓住,就可以击败对手,你仔细研究你的对手了吗?安全,依然是有线网络的法宝,千万不要受互联网诱惑,去做那些违背安全的事情;分贝网为了盈利甚至不惜触犯国家的法律法规,被我党枪毙了!靠违规取得的捷径,是不会长久的,互联网企业这样的例子还少吗?

 

【责任编辑: 李晟憓 】

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