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罗小布广电问题思考系列之三:颠覆式创新(下)

2017-02-21 15:56来源: 中广互联  作者: 罗小布

  罗总的头脑风暴又来了。

  颠覆性创新是指创造新的市场和价值网络,由此颠覆已有市场和价值网络的创新。法国广告业领军人物让-马贺•杜瑞(Jean-Marie Dru)就企业管理著有《颠覆式创新-企业实现突破的15种方式》一书,在书中提出了15种颠覆式的创新方法。

  罗总在雷锋班群里每天提出一种颠覆式创新方式,构想有线网络公司的各种问题,本文把这15种创新方式及相关问题汇总起来,给读者参考。本篇中是这15条中的后7条。

 9、“颠覆”创新的第九种方法称之为价格引导型颠覆。今天的问题是:如果某部电影或电视剧,前15天在“电视院线”上付费点播,72小时5元;15天后,还是这部电影或电视剧进入付费节目包,销售20天;还是这部电影电视剧,35天后,进入免费带广告节目包,会怎么样?如果成为有线会员(缴纳正常有线电视收费)送手机宽带,会怎么样?如果社区Wi-Fi及手机电视,每月两元,但有线电视用户则免费使用,会怎么样?如果第二端交互电视与第一端交互电视有70%的不同,包括广播和点播皆有差异,而且每月两元,但只要缴纳第一端的正常收视费则免费,会怎么样?如果所有的回款和点播以广告业务为主且免费,又会怎么样?如果构建儿童节目包,在幼儿园对相对贫穷的、8%的孩子扶贫且免费,会发生什么样的事情?如果与演艺公司合作,开设免费的、冠名演艺公司的MTV,通过MTV捧红明星,线下演出分账,会怎么样?如果开设一个电影点播栏目,每月点五次免费,超过五次收费,会怎么样?如果卖10兆宽带,实际开通100兆,不宣传100兆,用用户实际的感觉来竞争,会怎么样?你有哪些价格引导型颠覆的好想法,大家共享一下?……

  10、“颠覆”创新的第十种方法是附加服务型颠覆。附加服务型颠覆就是在产品上增加服务,或者通过产品来体现服务,从而颠覆用户对原有产品或企业或品牌的印象。如果有线在社区构建“社区电影院”、“中老年康复健身房”、“远程门诊”等,电视用户捆绑,即有线电视用户可以优惠、甚至免费地享受社区服务,会怎么样?如果对有线电视用户,免费开通“孝心可视电话”,会怎么样?如果与本地医院合作,开设健康栏目,同时发行医院的APP用于观众咨询或问诊,会怎么样?如果为线下的剧场或专场演出,如印象武夷山、广场舞比赛等,开设实况转播栏目或回看点播栏目,会怎么样?看什么电视节目,与心情有关,如果将电视节目收视数据与心理咨询服务关联,会怎么样?如果与知名的化妆品企业合作,开设“女性化妆”栏目,同时提供优惠的商业服务,如用户手机直接下单、线下消费优惠等,会怎么样?如果把栏目外包给明星或主动开设明星栏目,即开设“明星视频微博”,会怎么样?如果让二维码为新型的广告服务,即“片花或宣传片+二维码+APP”,会怎么样?如果有线把Wi-Fi或无线路由器和网络向物联网企业开放,增加附加服务,提高用户黏性,会怎么样?或者,主动为大的4A厂家和家电厂家提供互联网服务,会怎么样?如果有线与药业公司或医院合作,构建家庭远程网络药房,会怎么样?如果有线为自己所有的服务开设栏目,播出宣传片,引导用户下载APP,然后全部通过APP来实现有线自身的服务,如缴费、报装宽带等,会怎么样?如果有线开展家庭空气质量手机报警服务,会怎么样……

  11、"再次强调说明:近期关于“颠覆创新”方法的介绍,重在方法,采用“如果……,会怎么样?”问句举例,旨在激发同仁们的创新思维。

  “颠覆”创新的第十一种方法是合作关系引导型颠覆。合作关系引导型颠覆就是通过开放,构建新的生态环境,实现企业转型或业务转型。 如果把有线网络拆成多个完全独立的网络,为每个政府机构构建一个由其主导的、对接政府自己平台的专网,可以是G2G,也可以是G2C,如为旅游局构建“旅游宾馆专网”,会怎么样?如果为每个专业剧团开设独立栏目,甚至频道,会怎么样?如果主动构建新闻交换平台,实现新的网台联合,会怎么样?如果与家电厂家合作,开展家电租赁或信贷业务,会怎么样?如果与各大银行、保险公司合作,由他们在电视上自主宣传,会怎么样?如果与出版社合作,采用“作者自己介绍宣传片+二维码+作者微信公众号+手机支付”,会怎么样?如果有线把交互电视栏目,作为可合作与销售的商品,会怎么样?如果开设可租赁的电影发行栏目或频道,会怎么样?如果利用网络直播技术,为报纸或杂志,构建各自新闻读报栏目,会怎么样?如果为异地的旅游景点开发栏目,如湖北广电向江西旅游景点招商,即各网络公司旅游和文化产品交换,会怎么样?如果有线与本地旅游景点合作,并构建5D文化旅游影视厅,会怎么样?如果有线提供电商注册资本,与商务局合作,在农村开设免费电商店,同时争取金融和政府扶贫的支持,会怎么样?如果有线与当地名校合作,开办乡村扶贫分校,会怎么样?如果用700M构建车载WIFI网,加入汽车产业链,会怎么样?…关于合作关系引导型颠覆,你有哪些好想法与大家分享?"

  12、“颠覆”创新的第十二种方法称之为品牌引导型颠覆。品牌引导型颠覆就是让广告语发挥最大效力,即用广告语建立品牌或扩大原有品牌的内涵。今天的问题是:如果有线坚守“文化使者”的理想和信念,并努力践行“只要是优秀的文化,有线电视就必然会传播”,会怎么样?如果有线为每一个交互电视栏目建立一个品牌及其愿景,即讲述一个故事,会怎么样?如果有线VR栏目是与旅游局及景点合作,构建“足不出门,漫游世界”愿景,会怎么样?如果有线把 “传电视”变成“送电视”,而且是个性化的“送”,会怎么样?如果有线全面OTT移动网,构建无处不在的电视,树立“有线电视无处不在,只是有有线WIFI热点地方是免费而已”的形象,会怎么样?如果有线践行“政府的事,就是我的事”,“政府,如果有事请找我,我一定义不容辞”,会怎么样?如果有线的服务倡导“都是我的错”,会怎么样?如果有线品牌的内涵就是“文化产业的支撑平台”,是否会促进有线不断的创新?如果有线启动一个奖金计划,在整个公司对提出创新思路的新员工进行奖励,会怎么样?……关于品牌引导型颠覆,你有哪些想法与同仁们分享……

  13、“颠覆”创新的第十三种方法是商业模式颠覆。有线不仅业务单一,商业模式更为单一;如交互电视是“四卖”,即卖频道、卖栏目、卖广告、卖付费;付费应该是不得已为之的行为,某些有线却本末倒置、以偏概全……今天的问题是:如果有线由经营用户向经营政府转型,会怎么样?甚至专门经营PPP模式,又会怎么样?如果有线由经营家庭向经营社区转型,如采用Foursquare的方式,以手机为主,经营社区,会怎么样?如果有线由经营付费为主,改为经营频道、栏目和广告为主,会怎么样?如果有线采用经营“免费”的四种商业模式(交叉补贴模式、三方支付模式、部分免费部分收费模式、非货币市场模式)为主,会怎么样?如果有线不以线上票房(含付费)或广告为主,而以线下放置产业(如万达影城的周边产业)、IP衍生产业(如主题公园)、品牌授权经济(如IP版权)和赞助活动商经济(如“同一首歌”)为主,又会怎么样?如果有线利用国网的网间结算出口,OTT移动网,经营流量,又会怎么样?如果有线合力投资版权,并经营版权业务,又会怎么样?如果有线跳出广电,经营社会公益性,如经营演出业,会怎么样?如果有线设立基金,投资社区服务、乡村电商、教育扶贫、文化下乡等,甚至作为“天使”或“风投”鼓励文化创业,会怎么样?如果有线通过对文化产业开放,构建文化生态链,经营大文化(有九大类),会怎么样?如果有线收购或参股地方电视台,创办特色频道,全省播出,会怎么样?如果有线主动构建的新闻交换平台向媒体产业开放,甚至向全社会开放,会怎么样?如果有线网络的数据平台,允许电视台自我跟踪数据,会怎么样?如果电视院线,由银行赠送,交换银行广告,会怎么样?如果用户电视机和机顶盒不再购买,改为随着机顶盒一起租赁,会怎么样?如果可视通讯平台,开展B2C租赁业务,会怎么样?……关于商业模式颠覆,你有哪些创新与同仁们分享……

  14、“颠覆”创新的第十四种方法称之为卓见驱动型颠覆。卓见是悄悄地从人们日常生活中捕捉到微小的细节;是对人们思维和行为方式的轻微窥探;是简单表述的共同感受。卓见可以是立刻得到认可的新观点;可以是正在发生的任何事情的深层原因;可以是洞察力,即把握事物隐藏的本质;可以是道出了其他人的怀念的,同时人们希望立刻拥有的事物。宝洁公司认为,卓见就是发现这样一类消费者:他们会产生类似于“你显然懂我”的情感反应……。

  今天的问题是:如果交互电视系统不参照WIN8,而是参照WIN7或WIN10,是否是更具推荐力?用户更方便。如果在交互电视中,用户只要会点播广播,其他应用无需学习,会怎么样?如果所有的交互电视应用,只需按一次“确定”键,会怎么样?如果有线重点是构建本地化的栏目,如方言栏目,以及普世性栏目,如健康,会怎么样?如果依据回看数据库,将新闻、综艺、体育、电视剧重构成专栏,会怎么样?如果依据用户行为,构建“我的电视”(由“我的直播”、“我的回看”、“我的点播”、“您的推荐”组成),会怎么样?如果将手机遥控与手机及电视互动融为一体,即手机互动、电视不显示,电视台的反馈在手机上;会怎么样?如果有线主动为电视台构建增强型电视,实现观众与电视台互动,有线和电视台共享数据,会怎么样?如果有线改变收视率为广告服务的思想,而是采用创新的方法为电视台采编播和自己栏目设置服务,会怎么样?如果有线普及基础宽带,采用其他盈利方式,又会怎样?如果有线竞争不过互联网,走向其反面,构建多个高品质的、个性化的专网,又会怎么样?……你有哪些卓见?是否可以与大家分享?从而驱动大家共同创新……

  15、"介绍“颠覆”创新的最后一种方法,即第十五种方法是预期驱动型颠覆。预期驱动型颠覆就是通过可预期的未来驱动现在的发展,又称之为愿景型战略。也就是通过欲望驱使自己去创新。

  今天的问题是:如果有线通过构建社区康复中心、社区远程门诊等,构建社区服务中心,会怎么样?如果有线建立文化服务中心平台,实施文化服务到家,或文化一站式服务,会怎么样?如果有线专门构建老年服务呼叫中心,会怎么样?如果有线汇聚社会退休老师资源,开展个性化的教育到家业务,会怎么样?如果有线提出智慧城市基础网络工程一揽子计划,全面满足智慧城市的要求,会怎么样?如果有线与大专院校联合,开展未来企业人才大学生保送、保收计划,会怎么样?如果有线开展家庭机器人租赁业务,会怎么样?如果有线利用AR、VR、MR技术创建社区现代科教馆,会怎么样?如果有线构建5D网络,创办家庭或社区5D体验环境,又会怎么样?如果有线定位于“文化产业服务支撑运营商”,会怎么样?如果新闻交换平台全面开放或全部免费链接,让流量倒挂,会怎么样?如果广电700MHz网络成为车联网的基础网络,又会怎么样?如果全国网络整合成功,无线和有线得到有机的融合,并成为下一代互联网的核心网络,会怎么样?……

【责任编辑: 魏书勤 】

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